Digital Partner pour vous accompagner dans l’Innovation Numérique

Sea Up

Qui sommes-nous ?

SEA UP, né de la passion de la mer et de l’innovation numérique, vous accompagne dans l’optimisation de votre performance opérationnelle, de votre empreinte environnementale et de votre relation client : Sea up place l’innovation numérique au cœur de vos projets grâce à la Data et à l’Internet des Objets (IoT).

Fort de plus de 20 ans d’expérience dans ces domaines et de sa connaissance du milieu maritime, du shipping et du yachting, SEA UP

L’innovation numérique pour répondre à vos attentes et à vos ambitions

Optimiser la maintenance

(maintenance prédictive) de vos outils industriels (machines tournantes sur vos navires, portiques, grues, usines de traitement, etc.) et de vos conditions opérationnelles afin d’éviter tout risque d’indisponibilité dont l’impact économique serait préjudiciable sur votre centre de coût, votre chiffre d’affaires et sur votre image de marque

Créer de nouveaux services

disruptifs et compétitifs vous différenciant de vos concurrents directs pour fidéliser vos clients et en capter d’autres ( par exemple en développant le Carnet de santé digital et Temps Réel du bateau de plaisance)

Libérer du temps

à vos équipes opérationnelles en numérisant les tâches répétitives (relevé de mesure automatique d’hauteur d’eau dans les bassins de rétention, relevé automatique des indicateurs technique d’une installation d’un terminal Gazier, etc.) et améliorer l’efficacité et la fiabilité des opérations

Partager nos expertises

techniques et notre vision Business pour co-imaginer de nouveaux usages répondant à vos attentes et ambitions

nos compétences

Les projets innovants liés à la Data et à l’Internet des objets (IoT) s’articulent autour de 4 modules indissociables

1

Création de la Donnée

capteur qui traduit un état physique de la caractéristique monitorée (température de l’eau, de l’huile moteur, pression, hauteur d’eau, vitesse de rotation, etc.) en signal numérique (Data)

2

Collecte de la Donnée

serveur d’acquisition de la Donnée numérique issue d’un ensemble de capteurs

3

Connectivité

la transmission de la Donnée numérique se fait via différentes technologies disponibles et adaptées à votre projet (4G/5G, Lora/Sigfox, Satellite Géostationnaire/basse orbite, réseaux terrestres historiques, etc.) vers une plateforme de Données terrestre ( votre SI, Hébergement Privé, Publique, Hybride)

4

Traitement de la donnée

stockage et traitement de la Donnée collectée pour construire, à l’aide d’algorithmes intelligents, les services numériques recherchés 

Nos prestations

Prestation de services pour accompagner les acteurs maritimes dans l’innovation numérique

Missions :

Développer des leviers de croissance pour l’entreprise et pour l’industrie maritime, l’éolien offshore et le yachting en adaptant les produits et services existants dans une démarche marketing ou en créant de nouveaux services.

Nos champs d’intervention :

  • Étude et construction d’un business plan :
    • Audit : acculturation aux produits, services et ressources humaines de l’entreprise afin de bien comprendre son fonctionnement, ses processus et ses objectifs
    • Définition d’une stratégie adaptée au management et visant à pérenniser la croissance à moyen et long termes (créer ou adapter une proposition de valeur)
    • Construction ou optimisation du portefeuille de prospects cibles en identifiant les contacts générateurs de leads (métiers et DSI)
    • Définition des objectifs à atteindre et des indicateurs de performance (Key Performance Indicators)
          - Nombre de prises de contact de nouveaux clients ; nombre de rendez-vous découverte ; nombre de projets identifiés et budgétisés ; CAS (Chiffre d’Affaire Signé), etc.
  • Prospection commerciale en suivant la stratégie du business plan :

    • Prise de contact pour rendez-vous de présentation
    • Réaliser les rendez-vous découverte : présenter la proposition de valeur, gagner l’écoute et la confiance du prospect pour détecter des projets à venir
    • Qualifier les besoins clients / réglementaires et le budget alloué pour construire et porter l’offre commerciale associée
    • Négocier et assurer le closing des offres
    • Convertir en réalisation de projet : assurer la relation commerciale pour développer la satisfaction client et l’Upselling
  • Reporting pour piloter la réalisation des objectifs

Réaliser une veille technologique, concurrentielle et économique des marchés prospectés

Développer des partenariats et animer des ateliers créatifs pour générer des idées et propositions d’innovations

Missions :

Piloter un projet innovant numérique durant toutes ses phases (avant-vente, conception, mise en œuvre et exploitation) en ayant le double objectif de satisfaire le client et de rentabiliser économiquement le projet.

  • Nos champs d’intervention :
  • Gestion interne du projet :
    • Recueil du cahier des charges fonctionnelles
    • Montage et pilotage de l’équipe projet (technique, fonctionnelle)
    • Conception du projet en mode agile : planification des différentes phases (étude, expérimentale pour valider le concept de la solution, pilote pour valider à périmètre réduit dans l’environnement de production, formation, mise en œuvre),
    • Pilotage générale du projet : coût, délais, qualité et plan d’adhésion
    • Suivi, analyse et décisions techniques en collaboration avec les autres services.
    • Adhésion du projet : Animation de réunions périodiques de coordination et de communication vers les métiers et la direction
    • Accompagnement aux changements (formation, communication participative, programme d’adhésion)
  • Gestion de la relation prestataire :
    • Initialisation du projet, validation des étapes projet, du planning, des échéanciers économiques
    • Organisation des réunions nécessaires à l’avancement du projet en mode agile
    • Pilotage des validations intermédiaires, recette finale et validation des factures et paiements
    • Avenant : gestion des changements majeurs du projet (contractuel, fonctionnel et/ou technique)

Réaliser une veille technologique, concurrentielle et économique
Animer des ateliers créatifs pour générer des idées et propositions

Missions :

Étudier et co-construire un plan stratégique pour vous accompagner dans votre transformation digitale et vous permettre d’atteindre vos ambitions de performance opérationnelle, de conquête et de fidélisation de nouveaux clients.

Nos champs d’intervention :

  • Acculturation à votre entreprise:
    • Comprendre vos métiers, vos processus industriels

    • Identifier, au travers d’entretiens, les attentes et les ambitions de vos collaborateurs référents

    • Analyser et cartographier vos processus existants.

  • Plan stratégique digital :
    • Étudier l’impact et le positionnement du digital auprès de vos concurrents directs

    • Construire un plan stratégique digital en plusieurs phases et en mode « Agile »
    • Soumettre ce plan au Management
  • Étude projet en lien avec le plan stratégique
    • Rédiger les cahiers des charges fonctionnels associés

    • Étudier et construire le programme d’accompagnement au changement pour les collaborateurs

    • Sélectionner les prestataires qui réaliseront le projet numérique avec des critères de conformité fonctionnelle, de capacité d’évolution, de qualité et de coût

    • Prévoir des ressources à mobiliser au niveau humain, technique et financier

applications

Connectivité

au sein des opérateurs majeurs de télécoms français, depuis l’émergence d’Internet jusqu’à l’Internet des Objets,  nous avons contribué et suivi l’évolution des architectures et technologies des réseaux informatiques.  Des technologies qui répondent à la demande croissante en bande passante tout en garantissant une sécurité accrue de la Donnée où que vous ayez besoin de connexion. Nous étudions l’infrastructure réseau idoine qui répond à votre projet

GESTION DE LA RELATION CLIENT (GRC)

Nous avons accompagné de grands groupes mondiaux du shipping (A.P. Moller - Maersk, Hapag-Llyod, etc.) et de l’industrie B2B ou B2C dans l’innovation et l’optimisation de leur Centre de Relation Client. L’Internet des Objets participe à mieux connaitre et satisfaire leurs clients

Traçabilité

Développement du carnet de santé Temps Réel du bateau de plaisance qui permet entre autres d’alerter le gestionnaire de flotte si le bateau sort de la zone géographique contractuelle (Sea-Zen)

Mesure hydrographique

Mesure hydrographique des bassins de rétention d’eau (Rambouillet) pour prévenir des inondations à venir : Accompagnement (Prestation Digital Consultant Avant Vente et Chargé d’affaire réalisation) du client dans le  choix et la pose des capteurs de mesure de hauteur d’eau connectés au réseau Lora. L’objectif pour le  client est de centraliser l’affichage des mesures hydrographiques avec gestion d’alerte.

Capteur et analyse

Capteur et analyse des fumées d’échappements des bateaux de commerce

Géolocalisation

Projet de géolocalisation des hommes et des pièces mécaniques dans les navires afin de gérer au mieux la sécurité et l’exploitation du bateau

Maintenance Prédictive

Projet de Maintenance Prédictive sur Navire et sur infrastructure portuaire (Portique et Grue) : Capteurs, collecte de la donnée et traitement par Algorithme de maintenance prédictive.

Réalité Augmenté

Projet de téléassistance en Réalité Augmenté (lunette connectée) par la mise en relation d’une expertise terrestre et d’un technicien se trouvant face a un problème technique sur une plateforme Offshore

Réalité Virtuelle

Projet de formation en Réalité Virtuelle (RV) pour validation des procédure de traitement du feu (Incendie)

nos produits

Développement de produits et solutions numériques pour le yachting

L’évolution du nautisme montre une baisse du nombre de bateaux vendus alors que la location de bateau de plaisance est en hausse (+9%)*. Les nouveaux usagés privilégient l’usage à la propriété avec un minimum de formation à la mer (permis +9%).

Pour répondre à l’essor de ces nouveaux usages et pour faciliter l’utilisation et l’exploitation de ces bateaux par des utilisateurs non expérimentés, SEA UP développe la solution SEA-ZEN pour monitorer en temps réel l’activité du bateau afin d’alerter l’usager et/ou rassurer le propriétaire/gestionnaire de flotte.

Pour le développement de cette solution innovante, SEA UP bénéficie du soutien de la BPI (Banque Publique d’Investissement) via l’attribution d’une bourse Innovation French Tech, et de celui d’un sponsor privé issu de la construction nautique.

*Bilan annuel de la FIN édition 2019 (Fédération des Industries Nautiques)

C’est un service numérique permettant de créer le “carnet de santé” digital et temps réel du bateau de plaisance afin :

  • D’apporter une sécurité optimale à l’utilisateur (Propriétaire, Locataire/Skippeur)
  • D’apporter une optimisation de la gestion de la maintenance du bateau de plaisance (Propriétaire et Loueur/Gestionnaire de flotte)
  • D’apporter une traçabilité des Incidents/Accidents avec données contextuelles (Position GPS, Conditions météo, Conditions de navigation, etc.)

Il s’agit d’un service digital pour superviser en temps réel l’activité de bateaux de plaisance.

Cette solution est basée sur la supervision temps réel de la carène du bateau et des systèmes critiques du navire (Moteur, Batterie, outils de navigation, etc.) alliée à la puissance des algorithmes Intelligents du cloud Sea-Zen. Ce service est destiné à 4 profils utilisateurs différents.

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